在中国茶叶的众多名称中，有些代表企业，有些则代表一片土地。都匀毛尖，显然属于后者。
作为中国十大名茶之一，这一名称背后不仅是产品，更是产地、历史与文化的叠加。从明代贡茶到1915年巴拿马万国博览会金奖，再到如今不断扩展的产业体系，都匀毛尖早已成为黔南最具代表性的茶叶名片。
▲3月22日在螺丝壳茶产区举行的“茶香聚商兴农强州”都匀毛尖品牌推介会。（陈一诺/摄）
从数据上看，这一品牌的基础已经相当扎实。浙江永续农业品牌研究院副院长张琦在3月22日举行的“茶香聚商兴农强州”都匀毛尖品牌推介会上提到，都匀毛尖当前品牌价值已达55.88亿元，在贵州茶叶区域品牌中位居首位，并长期稳定在全国头部梯队。从品牌忠诚度、品牌强度等指标来看，其整体表现也持续处于较高水平。
这意味着，在消费者认知中，“都匀毛尖”已经具备了一定的信任基础。但问题也随之出现——当一个名字已经足够“有分量”，如何让它被更多人记住、被更广泛地使用？
在不少传统茶产区，类似情况并不罕见：产品质量过硬，但市场呈现分散，企业各自为战，消费者往往只记住零散品牌，而难以形成对产地的整体认知。
▲美丽的黔南都匀毛尖茶山。（黔南州农业农村局供图）
这种变化，在市场端已有直观体现。山东省贵州商会秘书长、华之贵（山东农业科技发展有限公司董事长）顾世桥在采访中提到，12年前，山东市场上几乎没有贵州茶，“但现在已经能看到100多家贵州绿茶门店。”他此次还带来了10位山东客商前来考察贵州茶叶产区，“大家更关注的，不只是产品本身，还有背后的生态环境和产地价值。”
“品牌的核心，是占领消费者心智。”张琦在分析中指出，当前茶产业正在从“卖产品”向“卖价值”转变，品牌不仅要承载品质，还要通过文化表达和消费场景，与消费者建立更深层的连接。
在都匀，这种转变已经开始显现。
在表达层面，无论是推介会、展销活动，还是城市门店与电商平台，“都匀毛尖”这一名称被放在更加突出的位置，成为对外沟通的统一入口。相比以往以企业为主的传播方式，这种“先产区、后产品”的路径，正在逐步形成。
在渠道层面，这一变化同样清晰。一方面，产品通过新茶饮体系进入更高频的消费场景；另一方面，通过与京东等电商平台合作，搭建线上专区，引入多家本地企业集中展示，使消费者能够在同一入口中认识这一产区的整体形象。
▲贵州都匀毛尖茶青色泽翠绿油润。（陈一诺/摄）
京东集团相关负责人表示，通过整合优质商家资源与平台流量，可以让都匀毛尖以更统一的方式触达消费者，提升品牌辨识度和市场覆盖面。
与此同时，线下场景也在不断拓展。在北京前门、大栅栏等地开设的体验店，不仅承担销售功能，也成为品牌传播的重要窗口，让更多消费者在城市空间中接触到这一名称。
从更长远来看，这种变化带来的，不只是销售方式的调整，更是产业组织方式的转变。从企业各自发声，到围绕一个名字形成合力，一片茶叶的价值，也因此被不断放大。
当消费者在电商平台选购茶叶，或是在咖啡馆点下一杯抹茶时，如果首先看到的是“都匀毛尖”，而不是一个陌生的企业名称，那么这个名字，才真正进入了市场。
对于都匀而言，让一片叶子的名字被更多人记住，或许正是这场变化的意义所在。
作者/李紫薇 周乐珊
