中国知名直播带货主播李佳琦的新直播间“所有爸妈的幸福家”日前开播，标志着中国“直播一哥”正式进军银发经济。
“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。”中国知名直播带货主播李佳琦的新直播间“所有爸妈的幸福家”日前开播，他和团队及其父母团一同参加首播，吸引了超百万观众，标志着中国“直播一哥”正式进军银发经济。
该直播间的带货商品包括美食、保健品、适合中老年的服装和日用品等各个品类，既紧跟当下时尚潮流，又照顾了中老年消费者的特殊需求，旨在打破人们对银发群体消费习惯和消费能力的刻板印象，激发他们丰富多元的消费需求。主播们放慢语速，放大字体，请同龄模特，多角度服务中老年消费者的习惯。从数据来看，李佳琦的新直播间是成功的——首播日获得超170万次观看，次日的第二场直播更是超过了300万次观看。
作为超级头部主播，李佳琦选择参与以中老年人为主要受众的直播内容，看重的正是中国银发经济的广阔市场和巨大潜力。数据显示，截至2024年末，中国60岁及以上人口突破3亿，占全国人口的22%。在此背景下，银发经济正成为推动经济、社会、文化发展的新动能，2025年有望突破10万亿元人民币大关。相较于直播电商市场这一竞争激烈且相对成熟的“红海”，银发人群直播消费这一赛道，还是一片“蓝海”。
一直高喊“所有女生”的李佳琦直播间长期以年轻女性为主要受众，以美妆护肤品为主要直播品类，但目前已基本来到了存量阶段。最新数据显示，今年一季度，中国化妆品品类零售额同比增长3.2%，3月的增长为1.1%，均低于同期社会消费品零售额增长率，未跑赢整体大盘。在该行业即使有“3·8大促”也仍未摆脱低迷状态的情况下，李佳琦选择再开辟一条赛道，无疑是正确的尝试。
不过，“所有爸妈”的钱也并不是那么好挣的。与年轻消费者注重品牌效应、体验感、情绪价值、优惠机制等不同，中老年人更看重产品和服务的舒适感、与主播的互动感，以及由此带来的情感连接。如何进一步构建银发人群与直播购物之间的链接与信任，为他们提供更好的服务体验与更具保障的售后，以及平台对相关直播行为的监管和对消费者权益的保护，将是能否真正挖掘“银发”潜力的重要因素。为此，主播们还需要与“所有爸妈”讨教。（完）
作者/陶珩
