此前从2015年创立到登陆纳斯达克，拼多多只用了两年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市纪录。现在拼多多显然希望在海外复制这种速度。
谁能想到，已在美国上市多年始终保持低调的拼多多，近日在美国“大杀四方”。
2月13日，有“美国春晚”之称的美国职业橄榄球大联盟（NFL）“超级碗”总决赛在美国亚利桑那州举行，中国跨境电商平台Temu的视频广告也在赛场重磅亮相。当晚，Twitter等美国社交媒体上围绕Temu展开了广泛讨论：“Temu是谁？他们的东西怎么那么便宜”“他们卖东西那么便宜，是怎么买得起几个超级碗广告的？”……
1400万美元买1分钟广告 拼多多杀疯了？
正观新闻报道，对于Temu，国内的消费者可能有些陌生，但其背后的公司拼多多可是国内的国民应用，而Temu正是拼多多为了开拓海外市场而推出的新平台，因此Temu也被称为“海外版拼多多”，页面设置和营销策略几乎无异。
据了解，Temu此次亮相“超级碗”的广告相当“拼多多”。广告中，用户在Temu应用找到了心仪的商品，背景音乐播放着“价格让我大吃一惊。我觉得自己很富有““我觉得自己像个亿万富翁。我在像亿万富翁一样购物”等简单直接的歌词，与当年拼多多席卷国内的 “拼多多，拼多多，拼得多，省得多”神曲几乎异曲同工。
拼多多去海外打广告，听起来也不甚稀奇，毕竟2018年，它是在纳斯达克上市的，为何能掀起这么火热的舆情讨论？答案首先是因为——贵！
一年一度的“超级碗”多年来都是全美收视率最高的电视节目，也是全球最具有商业价值的超级赛事。这一天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。
《北京商报》称，比赛当天，转播机构每30秒的广告价格高达700万美元。而放弃了今年春晚红包大战的拼多多豪掷1400万美元购买了两次“超级碗”30秒广告位，凭借其“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）的品牌口号与洗脑神曲般的配乐成功吸引到了美国观众的注意力，也成为了超级碗的烧钱大户之一。
要知道，拼多多创办Temu仅5个多月，经此一战，创下了有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌。
▲Temu官网已换上了“像亿万富翁一样购物“的最新广告语。（Temu官网截图）
扩张野心初显，光有美国市场还不够？
此次拼多多耗资近亿元人民币打了1分钟广告，这钱花的值吗？它为何这么做？
《中国经营报》报道，上线仅5个月，Temu就迫不及待开始了扩张计划。接近拼多多的人士认为这非常符合拼多多的“性格”。此前从2015年9月创立到登陆纳斯达克，拼多多只用了两年11个月的时间，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。现在拼多多显然希望在海外复制这种速度。
给拼多多带来底气的是，Temu上线以来的增长数据。市场分析公司SensorTower公布的相关数据显示，截至2023年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区。此外在2023年1月，Temu还曾长期占据App Store与Google Play两大应用市场免费下载榜榜首。
拼多多显然想借这样的势头乘胜追击。值得注意的是，在拼多多通过美国春晚收获流量，扩张声量之际，多家媒体报道显示，拼多多正在入局北美的另一个重要市场：加拿大。
《中国经营报》提到，据接近拼多多方面的消息人士证实，Temu确在开启加拿大站点，全面启动北美市场此前就有规划，但拼多多方面表现极为低调，大部分Temu团队驻扎在广东。另有消息称，加拿大之后，西班牙等站点亦在规划之中。
Temu的出现正迎合了当下美国消费趋势？
但在中国大城市人眼里有些显“low”的拼多多，美国人吃它这套吗？
正观新闻分析，多年以来，北美地区一直是全球电商霸主亚马逊和国际零售业巨头沃尔玛的大本营，中国科技公司很少深入涉足该区域的电商、零售业务。
事实上，Temu已火速在美国已经占领部分市场，飙升的下载数据就是一个很好的证明。有分析人士认为，这或许与美国消费者的线上消费趋势有关。一方面，疫情催生了美国持续上升的线上购物需求。据公开数据显示，2020年加拿大的电商消费额度相较于2019年增速达到32.4%，高于全球平均25.7%。
另一方面，通货膨胀也让美国越来越多的人选择线上购物。据美媒报道，美国2022年遭遇了40年来最严重的通货膨胀。消费者价格指数(CPI)同比涨幅在6月达到9.1%的峰值后，一直保持在7%以上的高位，持续“高烧”的通胀令民众高呼生活成本太高。Temu的出现让许多美国人接触到更加物美价廉的购物方式。除去外部原因，Temu营销方式也是快速占领美国市场的关键，其复制了拼多多屡试不爽的社交裂变玩法来吸引用户。
有用户在社交平台发文称，拼多多跨境电商平台Temu已经上线“砍一刀”功能。用户邀请六位新用户下载应用软件即可100%获得返利，每位受邀用户也将获得一张平台八折购物券。
在这一波营销之后，Temude的海外之路是否会迎来一片坦途，拼多多是否能在海外续写增长神话眼下还不得而知。但拼多多作为中国电商巨头，“超级碗”上的精彩亮相在一定程度上消除了Temu在美国大众层面的陌生感，也为中国电商开辟海外市场迈出了勇敢的一步。（完）
综合《中国经营报》、正观新闻、《北京商报》
作者/陶思远
