近日，受李佳琦事件影响，相关高价网红品牌陷入风波，一众物美价廉的老国货品牌却重新进入大众视野。
▲蜂花抖音账号截图。
近日，受李佳琦事件影响，相关高价网红品牌陷入风波，一众物美价廉的老国货品牌却重新进入大众视野。
郁美净连夜“通网”，一天涨粉超80万；蜂花一天涨粉近50万，直播间销售额超此前20倍；活力28品牌直播间在线人数超10万，大部分产品被抢购一空……网友直呼“这泼天的富贵终于轮到老牌国货了”。国货直播为何突然爆火？当热度散去，国货能否将流量转为销量？
▲“活力28”抖音直播间截图。
“乱炖式抱团”开启激烈“商战”
9月11日以来，经过近95小时的超长直播，蜂花增加了276万名新粉丝，观看次数超过3095万次，销售额超过2500万元。而在9月15日，中国第一家化妆品生产企业、国家级非遗谢馥春凭借“一盒38元的眉粉可以用9年”的微博，成功登上了热搜。这条微博当天的话题的阅读量甚至达到了1.3亿，互动量也高达4.9万次。
在这轮国货品牌营销热潮中，郁美净、护肤品牌“精心”以及老牌日化品牌“活力28”都开始崭露头角。郁美净于9月13日正式进入小红书和抖音官方账号，引发了一些网友的幽默调侃，称其“终于上网了”。 “活力28直播间”只有几名中老年人，他们正在学习直播规则的同时，积极推广老牌国货。然而，这些主播大叔凭借其“非专业性”却吸引了10万网友涌入直播间。从12日到17日，这五天的直播已经售出了100多万件商品，销售额至少超过1000万元。
▲郁美净微博截图。
国货的流量红利与长红之路
国货大卖，被网友调侃为收获“破天的富贵”，然而这场富贵究竟是“昙花一现”，还是另一段“成功故事”的开端？换句话说，如何利用此次流量红利实现长红，是国货们需要面对和解决的问题。
短短两年前，国货品牌鸿星尔克就受到过流量的宠幸。2021年，鸿星尔克因向河南灾区捐款而一度爆火，销售业绩大增52倍。然而热度下降后，其官方抖音直播间在一个月内失去了43万粉丝。而此前因“十年涨价2元”而备受关注的蜂花，在爆红后也逐渐恢复了平稳的关注度和销售表现。
这反映出老国货品牌们普遍面临的困境：让品牌重新引起公众关注的并不一定是其产品，而是无法掌控的偶发事件，这些事件通常涉及民族情感和传统品牌情怀。然而，重要的问题在于，经过一轮热闹后，这些品牌是否能够抓住机会。最终，产品品质永远比情感牢靠。
浙江大学研究员盘和林认为，国货的未来发展中，吸引流量只是第一步，真正核心的是产品竞争力。对于老国货品牌来说，坚守物美价廉和诚信经营的传统优势仍然至关重要，但同时也需要逐步填补产品种类不足和研发不足的短板。
“高端国货”能实现吗？
不难发现，此轮老牌国货“翻红”中，获得流量青睐的多是那些经济实惠、便宜大碗的产品。回到围绕“79元眉笔”的争论，价格亦是备受热议的敏感话题。这是否意味着，国货就注定只能走“性价比路线”？
“个人认为，国货品牌涨价是一个必然趋势”，广东省功能化妆品工程技术中心主任、广东工业大学教授郭清泉在接受记者采访中谈到，“十四五”规划明确指出，我国要率先在化妆品等消费品领域培育一批中国高端品牌。高端品牌一定程度上意味着定价的高端，价格是价值的一种体现，会有更多“物美价优”的国货品牌出现在市场。
诺斯贝尔的数据及传讯经理黄白鹭则指出，在国货初露锋芒时，主要依赖渠道推广和大规模流量营销，以在不同领域实现竞争优势。近年来，消费者对国货的认可度持续提升，国货品牌的价值逐渐攀升，消费者也更愿意支持那些能够解决实际护肤问题的国产化妆品，这从客观角度促进了消费的升级。
然而，要实现消费升级并不意味着必须提高价格，高价也不一定代表高端。国货要想在中高端市场占据一席之地并赢得市场话语权，必须通过差异化经营和品质升级来实现目标，而最佳途径则是加强科技创新水平。未来，国货品牌可以继续增加在研发方面的投入，研发适合国人肤质特点的成分，推出具有市场竞争力的高质量产品。
正如英国作家约翰•高尔斯华绥在《品质》一书中提到的：“价格会随着时间慢慢被遗忘，但优良的品质将会永远铭记。”（完）
综合新华每日电讯、中国证券报、北京新闻、光明网、南方日报等
