中国游戏企业面临的竞争已不再只是下载量之争，而是围绕玩家时间与忠诚度展开的长期竞争。
4月16日，2026中国游戏（春季）出海大会在北京举行。来自平台方、发行商与研发企业的与会代表认为，随着全球游戏市场进入结构性调整阶段，中国游戏企业面临的竞争已不再只是下载量之争，而是围绕玩家时间与忠诚度展开的长期竞争，即从“获取玩家”转向“留住玩家”。
▲4月16日，2026中国游戏（春季）出海大会现场。（图片来自主办方）
从流量红利走向价值竞争
过去十年，中国游戏出海凭借产品创新与渠道扩张迅速拓展海外市场，但如今，这条路径正在发生结构性变化。
游戏行业媒体“独立出海联合体”CEO于翔在致辞中指出，当前游戏出海面临多重挑战，包括买量成本攀升、用户获取难度加大、产品进入深耕阶段后增长趋缓，以及行业迭代加速带来的淘汰机制。“曾经红极一时的产品可能迅速消退，一些企业甚至已经无处可寻。”
尽管挑战加剧，中国游戏出海整体仍保持增长态势。2025年，中国自主研发游戏海外市场销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23%，连续第六年站稳千亿人民币规模。
与此同时，一批代表性国产游戏产品持续保持着对全球玩家的吸引力。例如由点点互动开发的《Whiteout Survival》持续领跑出海收入榜，《Kingshot》探索了“SLG+”融合玩法，柠檬微趣《Gossip Harbor》成为全球合成手游收入冠军。《原神》《鸣潮》等二次元产品保持全球热度，国产买断制游戏在Steam平台的表现也不断提升。
但增长背后，竞争逻辑已经改变。仅靠流量驱动的企业纷纷转向精细化运营，研发节奏、上线策略与市场投放等环节都比过去更加谨慎。
全球玩家并不是同一种用户
如果说过去中国厂商的挑战是“如何进入全球市场”，那么现在则是“如何理解不同市场的玩家”。
游戏发行平台Mistplay中国区销售负责人彭超楠介绍，美国手游市场体量依然庞大但增长趋缓，日韩市场下载波动较大，但单用户收入效率仍保持较高水平。
更重要的是，玩家在使用习惯上显露明显偏好。彭超楠举例分析称，每周玩手游超过6小时的玩家占比接近30%，且平均会尝试更多游戏；而在日韩市场，超过50%的玩家长期集中在2至3款游戏上，忠诚度更高，转化门槛也更高。
不同文化背景也在塑造不同的付费策略。彭超楠表示，西方玩家更偏好“奖励感”和“放松体验”，倾向轻度、可中断玩法；东方玩家则更加重视剧情沉浸与角色成长体验。
这种差异也直接影响付费模式，西方玩家更关注性价比，例如限时礼包和折扣机制；东方玩家更愿意为角色、剧情或IP稀缺性付费。“在营销层面我们可以直观的看到，在日本市场，玩家更依赖社交认证信息再决定是否下载；而在欧美市场，多渠道广告转化效率更高。”
不过，全球玩家普遍对“素材与玩法不一致”的现象比较敏感，真实的游戏体验成为影响全球玩家留存的重要因素。
▲4月16日，2026中国游戏（春季）出海大会现场。（图片来自主办方）
中国企业寻找新的垂类突破口
除了传统的策略、射击等优势赛道，一些企业正在探索新的垂直赛道。
疯狂体育副总裁白振介绍，公司依托FIFPro授权推出足球手游《足球大玩家》，已在港澳台、日韩、东南亚及拉美上线，注册用户突破千万级，并计划借助世界杯周期进一步拓展全球市场。
在发行策略上，公司采取典型的区域化路径，在越南市场与本地发行商合作打造“国民级产品”，在拉美市场引入本地支付体系与广告模式，在中东市场探索线下竞技场景，在东南亚推动电竞赛事运营生态。
白振透露，目前该款游戏的注册用户已突破千万级。他预计，“游戏在世界杯周期的流量将增长8至10倍，体育类游戏出海将迎来重要窗口期。”
“下载量可以买到，但忠诚度买不到。”正如彭超楠所说，当全球玩家越来越挑剔、耐心越来越有限，中国游戏企业正在回答一个新的问题：如何让世界玩家不仅下载中国游戏，还愿意长期留下来。（完）
作者/宋雪晴
